你以为你在选谷歌推广代理商？代理商也在选你！
这两天在与一位友商朋友（他在我们的竞争对手公司——也是Google推广代理商公司之一）聊天，听到一个非常新鲜的事情，也可以说是观点——你以为你在选代理商？代理商也在选你。
“我们接单，也是经过挑选的，像一些个人卖家，公司规模太小、产品质量不行没有优势、企业资金不足推广预算太少的，我们是不接的”。
这位友商，跟我详细说了他们公司为什么这样做的原因。
1、客户规模太小，预算不足，影响推广效果
（1）还没混个脸熟，就想推广效果好
规模太小，预算不足这样的公司，他们期望花个万儿八千的，就可以赚几十万美元。然而，事实上这点谷歌推广预算还不够塞牙缝的。尤其是初次尝试阶段，谷歌推广总归有个预热阶段，比如，某个国外公司近期准备采购一批商品，他们很可能会进行多方、多次网络搜寻、了解。长期做推广的企业，他们之前一般都会有印象，毕竟经常搜索的时候，都能看到你，久而久之，就有了感觉（合作的欲望），随之就感觉你公司是长期的、真实存在的。相对初次推广来说，长期推广的企业对他来说，并不陌生，甚至是在其内心深处已经有了烙印。
试想，两种情况，哪个获得询盘的概率更大？肯定是长期推广的啊。
于是，感觉没什么效果，感觉效果不如预期，就会直接导致不再继续推广了。
（2）预算严重不足，导致原始数据不足，目标受众太少
经验告诉我们，如果是to B，广告预算怎么也得三五百到一两千元每日；如果是 to C，广告预算恐怕要两三千甚至数万元每日。
只有这样，前期才能全面推广下去，才能积累到更全面更透彻的全球化数据，为今后的推广优化做好铺垫、提供数据支持。这是其一。
其二，只有预算充足，才能真正的做到触及全球买家。比方说，每个系列的广告（谷歌推广系列下含广告组、广告语、关键字列表等）全球全天候投放预计是要花费1千元，而如果每日预算上限设置的是100元，那么，真正买家们还没看到的你广告，你的当日预算就花完了，广告就不会继续投放了，等于是暂停了。
这样一来，那估计真是没效果了。
2、客户企业无竞争力，产品质量不优秀，影响询盘量
对谷歌推广来说，不论你的企业规模大小，在同等情况下，获得推广展示的机会是平等的。也就是说，只要你参加谷歌推广，你的目标客户就有机会可以看到你。但最终客户是否选择向你询盘，是否真正的跟你合作，那就不是谷歌推广代理商能完全左右的了。
比如，你的外贸站做的不专业，那么，代理商可以帮你改版，或帮你出改版方案。但如果企业不具备优势、产品质量不行，没有卖点，那海外客户也不会跟你合作，你的推广效果也好不到哪儿去。
3、谈判能力不强，影响成交量
有人会说，以上讲的几条，对他来说，都不存在。钱不是问题，产品质量也不赖，但推广了一段时间，询盘是有，但实际成单量不高。这又是怎么回事呢？
对于谷歌推广代理公司来说，能做的，就是尽最大努力，将你的真正的目标客户带到你的网站，并想尽一切办法促使他们询盘。至于能不能成单，那真就依靠你们的谈判能力了。
我们建议，认真对待每一个询盘邮件，仔细研究对方公司，在询盘回复中突出企业优势，尤其是独特的、别无仅有的优势，想尽一切办法让客户感觉不跟你合作简直亏大了。
综上这些原因，很大程度上会直接导致客户的谷歌推广效果不佳，续费率不高。而对谷歌代理商来说，前期花费了大量的精力在谷歌ADS设置、优化、维护上，其时间、精力、单位时间内企业运行成本远远超过客户所交的推广服务费。
